小さな会社がWebサイトを活用する方法
変わりゆく時代の中で、小さな会社もこれまで通りのやり方ではうまくいかず、Webサイトを活用しなくては生き残っていけない時代になってきました。 しかし急にWebサイトを活用すると会社で決定を下しても、何をして良いかわからないと思います。 そこで本記事では、小さな会社がWebサイトを活用する方法を順序だてて説明していきます。 会社のビジネス戦略を立てる 会社の基本構造である、経営理 […]
中小企業でWeb担当者がいない時どうするか
コロナ禍で今までより自社Webサイトの重要性が増し、これまであまり積極的に運用してこなかった中小企業もWebサイトの活用が重要になってきました。 そんな企業の場合、Web（HP）担当者という役割の人間がいないのがほとんどです。そんな状況だと、まず何から手をつけてよいかわからないというのが最初の課題ではないでしょうか。 本記事では、そんな状態からどのようにWebサイトの活用をしていくかを解説します。 […]
BtoBとBtoCの違い
世の中のサービスは大きく分けて3種類あります。 「BtoB」と呼ばれる企業が企業にモノ・サービスを提供する形と、「BtoC」と呼ばれるECサイトに代表されるような企業が消費者にモノ・サービスを提供する形、さらに数年前にメルカリが台頭し活況している「CtoC」と呼ばれる形です。 それぞれ最終的には、「人」が必ず意思決定することに変わりはありませんが、有効なマーケティングは変わってきます。 本日は、3 […]
中小企業のWeb担当者が着任後最初にやること
社内の異動で、Web担当者に指名されたり、転職や就職などで新たな会社でWeb担当者となった時、何から手をつけるかは人それぞれかもしれません。 転職や就職でWeb担当者になった方は、受身の姿勢で指示されたことをこなしつつ、気づいたことを提言する方。積極的に質問して自分のやり方を徐々に会社のやり方に合わせていく方など、大まかな動き方も人それぞれかと思います。 今回は、私が新会社に転職したときのことを振 […]
中小企業のテレワーク導入
コロナウイルスの影響により、急速にテレワーク・在宅勤務の需要が高まっています。 しかしそのテレワークへの移行も、企業・業種・職種によって実現性はマチマチなようです。 今回はテレワーク化を如何に導入するかというのをテーマに、中小企業という範囲に絞って私の体験したことも踏まえて考えていきたいと思います。 そもそもテレワークとは テレワークとは、Telephone（テレフォン）などと同じで「tele = […]
中小企業におすすめのレンタルサーバー：安定性とコストで選ぶインフラ環境
2026年5月15日更新 既存の自社サイトの動作が重かったり、機能面で問題が生じたりすると、レンタルサーバーの乗り換えを検討せざるを得なくなります。筆者自身も中小企業のWeb担当者として、サーバーの移転や新規立ち上げを何度も経験してきました。 本記事では、中小企業にとって「結局どのレンタルサーバーが良いのか」という疑問に、実体験をもとにお答えします。 中小企業にとっての「レンタルサーバー」の立ち位 […]
中小企業のためのリスティング広告運用ガイド：AI時代のインハウス運用術
2026年5月14日更新 業種を問わず、Web集客に取り組む企業にとって、リスティング広告は依然として欠かせない手段のひとつです。本記事では、リスティング広告の基本的な仕組みから、AI全盛の現在において実際に成果を上げるためのポイントまでを解説します。 リスティング広告とは リスティング広告とは、Google広告やYahoo!広告（検索広告）に代表される「検索連動型広告」と、GDN（Googleデ […]
中小企業のデジタルトランスフォーメーション（DX）：Web担当者が主導するビジネス変革
2026年5月13日更新 「デジタルトランスフォーメーション（DX）」という言葉が広まって数年が経ちますが、中小企業のWeb担当者の皆さんは、具体的な取り組みを始めていますか？ DXがWeb担当者の守備範囲かどうかは迷うところですが、社内にIT専任部門がない中小企業では、Web集客やデータ解析を担うWeb担当者が、自然とDX推進のリーダー役を担うケースが非常に多いのが実情です。 本連載ではこれまで […]
中小企業のサイト改善：CV率を劇的に上げる「フォーム改善（EFO）」の実践ガイド
2026年5月12日更新 サイト改善の手法はさまざまありますが、なかでも最も手っ取り早く、かつ売上に直結するインパクトをもたらすのがEFO（エントリーフォーム最適化：Entry Form Optimization）です。 SEOや広告でどれだけ集客しても、最終的な「お問い合わせ」や「購入」の入力フォームでユーザーが離脱してしまっては意味がありません。さらに言えば、フォームの完了率（CVR）を上げて […]
中小企業のIT化：CRM導入でマーケティングと営業を繋ぐ
2026年5月11日更新 これまでの連載で解説した通り、Web集客や広告運用は重要ですが、ECサイトのように「Web上で決済まで完結しない」ビジネスモデルの場合、お問い合わせが実際の成約につながったかどうかを追跡できる仕組みが必要です。その仕組みの中核となるのが、CRM（Customer Relationship Management：顧客関係管理）です。 広告を出稿してお問い合わせを獲得した場合 […]